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房企以价换量背水一战 该不该入手?

2019-11-08 16:50:03 字号: | | 【 打印 】

秋季不仅是住宅企业期待的传统销售季节,也是营销人员无法掩饰的最后一站。

一个多月前,上市住房企业相继发布的2019年中期业绩报告为这场“硝烟弥漫的战争”写了一个注脚——包括前10名在内的半数以上的领先住房企业未能实现50%的年度销售目标。其中,泰和集团、富力房地产、荣创中国、凯兆业等房企不到40%。已经完成了。荣信集团、荣盛集团、时代中国、和晶泰富、金地和海洋集团等住宅企业刚刚踏上了40%的“通行证”。

压力也来自收紧的住房政策。今年7月30日,国家明确表示“房地产不会被用作经济的短期刺激”,并再次发出“住房不投机”的信号。9月6日,央行“降低了标准”,并逐步为房地产非法“输血”建立了“防火墙”。这表明,大量“房地产投机基金”将在下半年陆续离开市场,房地产市场的成交量不可能大幅增加。

事实上,一些业内人士去年开始抱怨传统“九金十银”的不足。然而,今年上半年突如其来的“春节”让一些企业忘记了国家“三个稳定”(稳定的地价、稳定的房价和稳定的预期)政策的连续性和严肃性。直到8月份,各地出台创纪录的367项监管措施后,一些住宅企业才醒悟过来。日前,国家统计局对70个大中城市的监测数据显示,房地产市场明显降温。9月和10月已成为实现今年销售目标的关键机会之战。

俗话说,“风吹于清平末”从广州最近的“动武”可以看出,大型住宅企业不仅为即将到来的“营销战”做好了准备,而且还面临着威胁。一份机构库存发现,在9月的第一周,广州的第一手建筑中至少有8件商品要出售。到9月底,将有25件商品和近3000套公寓资源投放市场,而整个“九金十银”项目预计或超过85件商品将同时发货,向市场投放约7800套公寓资源。

不过,一些市场监察机构明确表示,在整体稳定发展的环境下,今年9月和10月的楼市成交量可能会萎缩。这意味着,尽管大多数住房企业渴望以价格换数量,以业绩换冲刺,但实际上潜在的市场空间仍然是“食物短缺和食物短缺”。哪家房地产公司能从中分得更大的市场蛋糕,真的取决于他们自己的努力。

值得注意的是,一些住房企业已经对这场混战表示了关注。恒大集团上半年开始频繁打折,最近公布的国庆优惠政策甚至宣称“全国800多个项目的最高折扣高达60%,想买房置业的朋友可以给员工打折”;与此同时,中国“全体职工售房”的消息在这个时代变得非常流行。从普通员工到副总裁等高级管理人员,销售任务有不同的级别。不用说,员工个人为了完成任务而放弃利润给买家。最引人注目的事件是启富集团8月份的第一手爆破:其番禺市场——启富金融交易所的第一手报价从42,000/㎡下调至35,000/㎡,每平方米直接下跌7,000元。尽管该公司后来解释说,这是特殊产品的有条件折扣,但降价无论如何是真的,类似的营销做法确实有助于上述企业在短期内迅速收回资金。

面对住房企业之间的斗争,普通住房消费者相当“坐在山上看老虎打架”。对于地板上拿着硬币看的人来说,他们最关心的是,当成交量和价格一起下跌时,他们是否应该买房子。

一些专家指出,房地产市场稳定健康发展是一种政策取向和大趋势。如果你进入市场的目的是投机,你必须谨慎。因为在稳定的市场环境中,一夜暴富的梦想不太可能实现。然而,如果你是一个正计划购买第一个或第二个改善住房的消费者,面对当前完全竞争的市场,你应该密切关注该行业的任何交易窗口。

特别值得一提的是,2017年3月30日,广州出台了《新条例》,要求“个人不得购买新购买的房屋和公寓,需2年时间办理房产证过户”。然而,今年标志着广州“330新政”两年期限的结束。随着第一批限售房在获得许可证的两年“冻结期”后于2017年进入市场,这无疑将加剧二手房存量的竞争。对买家来说,这不仅意味着更多的选择,还意味着更多的价格谈判空间。

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